大洗牌——揭秘世界500强高层的那些事儿（原创长篇连载当中）

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周末的这两天，他到生产线各个工序进行了详细的考察，结果发现，易方达客户的产品在生产线进行的异常顺利，可是其他客户的产品却经常由于排不上生产计划而被堵在某个工序，有时候一堵就是好几天，这让他感到很不解。他找了几个一线员工询问为什么，得到的答案都大同小异，他们都说：上面交代了，只要是易方达客户的产品，不管交期如何，都安排第一时间生产。

问他们“上面”是指谁，他们均摇摇头，说是主管交代的；问主管，说是经理交代的；再问生产副经理王杰和欧阳尚志，都说是夏帆交代下来了；而现在夏帆走了，这事情也就没法继续问下去了。

辜振鸿任品质总监的时候，虽然也偶尔听说过这样的事情，但由于日常工作跟产品的交期并没有非常严密的联系，所以并没有特别去关注这个问题，并没有对此深入研究下去。

可自从上周五被火线提拔为厂长之后，他利用周末的两天时间，对整个生产线进行了一番彻底的摸查，一查之后让他大吃一惊，之前道听途说的事情，居然是真有其事。

现在身为计划部经理的陆明诚和易方达的项目主管对这个事情也并不避讳，这说明，这个规定曾经被心照不宣地严格执行。
谁会有这么大的号召力呢？
夏帆！！只有夏帆，因为他控制着整个公司跟生产相关的所有部门。

可是现在辜振鸿关注的并不是谁制定了荒唐的“规矩”，而是这个规矩会带来什么样的不良后果。

从表面上来看，这个“规矩”最直接的后果就是，其他客户的产品被严重拖期，这必将引起其他客户的不满。

更深层次的后果则是，由于整个生产部门都只关注易方达这一个客户，其他客户的产品品质就容易被忽视，这将造成其他客户大量投诉。

从长远来看，如果一直执行这个“规定”，必定会后患无穷，这将对整个公司带来灾难性的未来。

从他的角度来讲，不管是出于对公司业绩的考虑，还是出于自己的个人职业修养，他都并不希望发生这种情况。

而陆明诚和李冲，显然还没有完全接受夏帆被解雇的这个事实，他们对于辜振鸿的这个问题感到很没意义，并拒绝回答。
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辜振鸿看到他们两个不做声，心中有气，但是强行压制住自己的情绪，冷然道：“陆经理，李主管，你们两人一个是部门经理，一个是销售项目主管，都是欧普的管理人员了，难道你们不清楚这样做会产生什么样的后果吗？”

陆明诚站在那里一言不发，李冲则答道：“辜厂长，这个问题你们日后可以去研究解决，可是我刚刚提到的这两个订单，交期的确非常，请辜厂长务必帮忙，尽快安排生产，以满足客户要求的交期。”

“生产计划的安排问题，由陆经理负责，这事情你直接找他就行了。”辜振鸿道冷冷地答道，扭头像陆明诚道，“陆经理，我不管你们以前怎么做，现在我坐在欧普厂长的这个位置上，我要求你：从今以后，所有的生产计划，都必须跟交期相对应。交期急的，先安排生产；交期不急的，可以稍后再安排。”

陆明诚低着头站在那里，依然一言不发；旁边李冲看了看他，也没有说话。

辜振鸿接着说道：“先进先出，这是生产计划的最基本原则。我不希望有人插队，更不希望搞VIP特殊待遇。大家按规矩做事，这是我的基本原则。”

说完朝他们两个挥了挥手，意思是此话题到此为止，没必要继续深入下去了。

离开辜振鸿的办公室的时候，陆明诚心里有些不安，总觉得心里有什么地方被悬空了一样，心里虚虚的。

自从上个礼拜夏帆被突然解雇之后，他就有这种感觉，不过得知辜振鸿继续厂长之后，这种感觉又稍微好了一些。辜振鸿是总监，陆明诚是经理，按职务来说差了一级；可是作为品质总监，辜振鸿之前一直被前任厂长夏帆压制着施展不开。

有这个前提作为铺垫，夏帆下面的经理对辜振鸿这个品质总监一直都不怎么买账，更别提哼哈二将之一的陆明诚了，他根本就没觉得辜振鸿在哪里比他高明。

因此在业绩检讨会会上，当董事长徐少卿临危授命给辜振鸿的时候，陆明诚虽然感到意外，但却不以为然。

可是，今天在辜振鸿的办公室，面对着辜振鸿的强势态度，陆明诚明显感到有些不适应；不但不适应，反而有些心虚，先前的良好感觉一下子没了。

都说官大一级压死人，在职场上，要是没有强硬的后台或者超人的实力，跟自己的上司对着干，下场只有一个：滚蛋！

陆明诚以前由夏帆罩着，可谓底气十足；又没有真正地了解辜振鸿这个人，可谓无知者无畏；现在没有夏帆罩着了，辜振鸿又表现出了少有的强势，陆明诚开始觉得有点心虚了。
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添乱的年度稽查

在新任厂长辜振鸿那里碰了一鼻子的灰，李冲并没有觉得沮丧，反而觉得有点愤怒，他习惯了夏帆在位时的顺风顺水，现在还不习惯辜振鸿的拒绝。

夏帆在位的时候，只要是易方达的订单，不用他去催，所有的部门都主动在帮他拼命地赶进度，连当时作为品质总监的辜振鸿也全力配合。现在辜振鸿刚接任夏帆的位置，便推翻了夏帆的一套风格，他显然很不适应，所以又去找销售总监方卓青诉苦。

方卓青听了之后，很不满地说道：“哎呀，你怎么这么不知趣呢？你是什么职位，辜振鸿是什么职位，你怎么可以用这种态度跟人家说话呢？”

“可是，之前的确是一直这样做的啊！”李冲一副很无辜的样子。

“之前？之前是什么年代啊，现在是什么年代啊？”方卓青依然不满地说道，“夏帆走了，辜振鸿是新任厂长，改朝换代了！！”

李冲嘟囔道：“这跟我有什么关系啊，我又不归他管！”

“跟你没关系？你是糊涂还是白痴啊？”方卓青毫不客气说道，“以前是因为有夏帆罩着，人家都卖他的面子，所以你肯定觉得什么都一帆风顺。是夏帆替你清除了这些障碍，你是因为负责易方达这个客户而沾了他的光。你还以为什么都理所当然呢，那有这么多理所当然啊！”

顿了一下，又接着道：“我跟你说过多少次，作为一个Sales，你必须学会自己跟所有的人搞好关系，而不能总是依赖别人的照应，别人能罩你一时，罩不了你一辈子，最终还是要靠自己的。可是你听过吗？你以为我婆婆妈妈，你觉得我老调重弹，你认为我杞人忧天，你从来都没有真正听过。现在好了吧？”

李冲看到方卓青表现出异于平常的激动情绪，有些手足无措。

虽然他做了这么多年的销售，可是并没有真正地出去拉过客户，他负责的客户都是现成的——他毕业才一年多，便赶上了一个好机会，不费吹灰之力成为了易方达的项目主管——而且从接到订单到出货，都有各个部门的人在帮衬着他，他只是做了一些简单的工作而已，因为夏帆利用自己在欧普的影响力给他搞定了大部分的事情。

现在，夏帆突然被解雇了，然后，一切都跟着变了，他有些不知所措。

看到李冲一脸的茫然，方卓青有些恼火地说道：“你不用站在我这里茫然，我帮不了你，也不会帮你。你是易方达这么多年的项目主管，你知道自己该怎么做，不用我来教。”

方卓青本来心情就不佳，又碰上李冲的这档子事一搅合，心里更加烦躁，语气不知不觉便重了起来。
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这时销售经理尤伟华敲了敲门，走进了他办公室。尤伟华看到方卓青的一脸不合时宜的表情，又看到李冲惘然不安地站在那里，不知道出了什么事情，便小心地问道：“方总，这是？”

“你这个销售经理是怎样照顾自己的下属啊，连最基本的沟通都做不好，还做什么销售啊？”方卓青没好气地说道。

“是，这个我要检讨。”尤伟华赔笑着道，他跟方卓青时间久了，也没太在意，转而低声问李冲道，“发生什么事了？”

李冲简短地将刚才在辜振鸿那里的遭遇说了一遍，然后降低声音问道：“华哥，我们该怎么办啊？”

“就这事啊，我还以为什么大不了呢！”尤伟华不以为然地笑着道，“这很好办啊，那就按生产计划来就好了嘛，只要能满足够   交期就好了嘛。”

“我就是担心满足不到交期嘛。”李冲苦着脸道。

作为一个项目主管，如果不能满足够交期，那经常会遭到客户责骂的；他很少被客户骂过，但是经常看到别的同事被所负责的客户骂了，嘴巴里还要低三下气地说“对不起”“我尽量安排”之类解释。

“能够满足客户规定的交期，当然最好啦；如果实在没办法，呃，那我们也只能接受现实是吧 ！”尤伟华很随意地说道，随后，又说道，“帆哥。。。哦，不是，夏厂长不是已经离开了欧普公司嘛。”

“就是啊，夏帆都走了，你还怕个球啊。”方卓青意味深长地说道，“别人不知道是怎么回事，他刚从欧普离开，还能不知道这是怎么回事吗？”

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李冲看了一眼尤伟华，不知道该如何答话。尤伟华拍了拍他的肩膀道：“兄弟，千万淡定啊。咱们做销售的，不但要眼观六路、耳听八方，还要见机行事、见风使舵嘛。。。”

“有没有跟易方达连续，关于Audit改期的事情啊。”方卓青打断了他的话道，从刚才李冲在辜振鸿那里的遭遇来看，他担心易方达的这次Audit会引发更多的不确定了。

“有！不过他们不同意改期。”尤伟华马上正色道，“我跟易方达总经理联系过，让他看看能否改期，结果他说不行，因为他们的客户只是这几天正好在中国，这个周末就直接回瑞士了。”

“回瑞士？什么客户啊？”方卓青道。

“Sweet，中文名字叫赛威特，在江苏有个工厂，主要是做医疗器械设备，是易方达最大的终端客户之一。”尤伟华道。

方卓青道：“他们这次是来干嘛啊？”

尤伟华道：“是例行的年度稽查，不过这次来的客人都是重量级的，一个是瑞士总部负责全球采购的高级经理，一个是全球质量总监，还有江苏工厂方面的采购经理和质量经理也参加。易方达方面，有总经理、质量经理和销售经理三个人。总共7个人，很庞大的队伍。”

方卓青皱着眉头道：“易方达的主要客户不是在国内吗，怎么扯上瑞士去了？”

“他们最先接触的是Sweet在江苏的工厂，后来通过他们将生意延伸到了瑞士，这是易方达为数不多的国外客户。”尤伟华道。

“Audit的时间真的没法改了？”方卓青再次重复这个问题道。

“没法改了，现在已经在安排车接送了。易方达的三个人从周三早上从广州办公室过来，而Sweet一行四个人则到下午才能到，他们先要从南京转飞机到深圳机场，到我们公司的时间在下午两点。”尤伟华肯定地答道，说完扭头让李冲马上去跟文员确认这个安排是否到位。

李冲乖巧地应了一声，马上离开办公室去安排了。
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方卓青看着他离开，然后对尤伟华道：“现在欧普的形势很敏感，因此，后天客户的Audit，你提前给易方达通个气，将目前我们公司情况给他们讲一下，让他们尽量说服客户，一切简单行事。”

尤伟华表情凝重地问道：“方总，欧普的形势，真的有这么严重？”

方卓青点了点头道：“从夏帆这件事情上，就可以一斑。夏帆在欧普做了这么多年，可以说欧普就是在他和柳总的手上发展壮大起来了，现在说解雇就被解雇了，连个明确的说法都没有，谁都不知道后面会怎么发展下去。”

尤伟华又问道：“那，我们会不会受波及？”

方卓青沉吟了一下，果断地摇了摇头道：“你们不至于。以我个人的观察来看，这次，董事会是想搞大动作了，而不是以前的小打小闹。因此，真正受威胁的，是我们高层管理者，因为只有动上面，才有足够大的影响，也才能有真正的改变。而你们中间的管理层和下面的人，反而安全些。”

“那你不是有可能会受到波及？”尤伟华有点担心地问道，他跟随方卓青已经很多年了，除了上下级的关系，彼此之间还有朋友这一层关系。

方卓青想了想，摇摇头道：“目前的情况来看，还不知道。女人的心思很难猜，Elley作为欧普的总裁，她的心思更难猜。”

尤伟华道：“方总，实在不行，我跟你一起走。反正你要是走了，兄弟一个人留在欧普，也没什么意思。”

“你不要胡思乱想，现在还没到这个地步。”方卓青冲他摆摆手道，“上个礼拜的业绩会上，徐总让我做一份关于我们销售部门的客户发展计划，要我这个礼拜给她，我还要找她谈谈。”

尤伟华道：“还要谈什么？”

方卓青道：“建议她不要做的这么急，一步步来。现在她的建议，有些操之过急了，我担心效果会适得其反。周末在香港，我也跟柳总沟通过了，他也同意我这个看法。因此，我下午还要找徐总谈谈。”

“我上午没看到她呢。”尤伟华道。

“她现在在香港集团总部，要下午才过来欧普。”方卓青道，“所以今天上午，你们一定要搜集好我刚才交代给你们那些资料，我要靠这些东西去跟徐总谈，否则就没有说服力了。”

尤伟华道：“这些资料都是现成，只要从系统里导出来，然后稍加整理就行。”

“那你赶紧去弄吧。”方卓青道。
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尤伟华离开办公室之后，方卓青点了一支烟，一边抽一边想起刚才李冲在辜振鸿那里的遭遇，感觉事情可能并不如想象当中的那么简单。

董事长徐少卿和总裁徐亚丽都口口声声地是为了增加利润，可是从徐亚丽周五跟他的谈话来看，事情可能不仅仅增加利润这么简单，很大程度在可能是公司的发展方向开始变化了。

一旦客户分布要重新规划，那肯定意味着公司的经营策略也要重新规划了，而经营策略的变化，将会带来很多无法意料的改变，也将使很多人在欧普的前程变得不确定起来，其中销售部门所受的影响将会首当其冲。

方卓青倒不是在乎丢掉这份工作，凭他这么多年所经营的客户关系以及手里掌握的订单资源，他有足够的理由相信，不论自己走到那里，随随便便都可以拿下销售总监这个职位；他所在乎的是一个确定的工作环境——不一定是稳定的，但一定要确定的，现状和前景很清晰，便于把握。

可是，欧普现在的局面，就属于不确定的状态，不确定就无从把握，无从把握的话，就很难体现自己的价值，这才是让方卓青感到最担心的地方。
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拿易方达“开刀”

下午的时候，徐亚丽才刚到公司，方卓青便抱着上午整理出来的资料去了她的办公室，打算继续跟她讨论一下关于客户规划的问题。

他还没开口，徐亚丽就问道：“John，夏帆跟易方达是什么关系？”

方卓青一怔，不知道为什么徐亚丽突然会问起了这个问题，有点准备不足地答道：“这个，好像没有特别的关系吧，我也不太清楚。”顿了一会儿，又接着道，“不过关于夏帆和易方达的关系，的确有几个说法，但大家都是听说而已，没什么根据。”

徐亚丽悠悠地说道：“我可听说，夏帆是易方达幕后的老板？”

方卓青一怔，答道：“也有这个说法，但是没有确凿的证据。”

徐亚丽追问道：“什么叫做确凿的证据？”

“就是没有很明显的资料，证明夏帆跟易方达有直接的联系。”方卓青道，“不过我们之前做过背景调查，易方达现在的总经理和法人代表叫何智勇，跟夏帆的老婆同一个姓，而且地址也都在一个地方，但是没有明确证据证明他们之间的关系。”

徐亚丽道：“不要找证据了，何智勇是夏帆老婆的亲弟弟，他的亲小舅子。”
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“亲小舅子？”方卓青有点惊讶地问道，他不知道徐亚丽居然打听的这么清楚。

徐亚丽点点头道：“何智勇只是法人代表而已，真正操控易方达公司的幕后人，就是夏帆。而我们欧普是易方达最大的供应商，他通过自己在欧普的资源，为易方达开取方便之门。”

“原来是这么回事！”方卓青半是感慨半是做作地道。徐亚丽说的这个情况，他大概都了解，他不明白的是，徐亚丽是从哪里得到这些信息的。

换个角度讲，除此之外，她还知道多少其他的内幕信息呢？

“你去把柳总叫过来，我们一起交流一下这个事情。”徐亚丽对方卓青道。

方卓青去到柳鸣山办公室，辜振鸿也在那里，一见到他过来马上就说道：“方总，你下面的那个叫什么冲的，刚才在我那里让我特别安排易方达订单的进度，态度有点问题啊！”

“他是易方达的项目主管，叫李冲，我刚才已经把他臭骂了一顿了。”方卓青道。

“John，你应该交代一下你下面的兄弟，做事情，要讲究点技巧嘛。现在这个时候做出这种如此愚蠢的行为，那不是给自己添乱嘛。”柳鸣山也有点不满地说道，很显然，辜振鸿已经将这个情况汇报给了他。

“是，这是我的工作没有做到位，我回去要好好给他们上一课。不过，”方卓青道，“柳总，徐总现在叫您过去她办公室。”

柳鸣山道：“谈什么？”

方卓青道：“大概是关于易方达的事情吧，具体我也不是很清楚。”

“柳总，我有事先走一步。” 辜振鸿在旁边道，他知道徐亚丽有事要谈，先回避了。
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下班了，今天天气有点冷啊 今日惠州网（www.huizhou.cn）