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用诚信书写实“赣”人的快意人生

已有 1081 次阅读2015-1-22 22:59 |个人分类:新闻专题

    用诚信书写实“赣”人的快意人生
     ——访江西商会常务副会长、惠州市中鼎公司总经理杨学松


    每个人都有属于自己的梦想,梦想能照亮生活,亦能成就未来。
    江西人就是这样一个怀有梦想的群体,也是一个能让梦想散发出光亮的群体。因由文化的包容性,他们总是默默的、踏实的,不浮华、不躁动,不无为、不妄为,透过骨子里诚信、实干的特质,在奋斗中书写出实赣人的快意人生。
                                                 ——采访手记
                            文/曾宁

    任何一个成功者,都有自己不平凡的创业经历。而这些经历的沉淀,就是他们事业有成的基石。
    杨学松也不例外。在采访他之前,我几乎对他的了解一无所知。有人告诉我,他是个搞建筑的老板。于是,我想象当中,他该是一位五大三粗、不修边幅的莽汉,抑或是一位狂傲自负、夸夸其谈的大款。然而见面之后,却让我不禁哑然:这是一位年轻帅气的小伙,一身干净利索的装束,说话不紧不慢,睿智的眼神不时透射出作为商人的精明与能干。
    对他的采访是困难的。因为他总是游离于我的采访提问之外,不大愿意细谈他在创业过程中的坎坷曲折和喜怒哀乐,并且还时不时地提醒我:这个不要写,那个不能写。整个采访他谈的最多的,就是他的朋友和他的合作伙伴。由此我认定,他是一个做的多,说的少的人,大凡踏实做事的人都有这种不愿高调谈论自己的厚实品质。
    尽管如此,我还是从与他的交谈中,从与他朋友的闲聊中,大致了解到他所经历的过往。从他的经历中我看到,在朋友眼里,他是一个正直的人;在合作伙伴眼里,他是一个守信的人;在同事眼里,他是一个宽容的人;而在他自己眼里,他只是一个“包工头”,一个项目运营的合伙人。
    这就是杨学松,一个79年出生,来自江西上饶的实“赣”人。一路走来,他用实干把江西人诚信实在的特质演绎得异常生动。

    初到惠州,他有一种闯荡“上海滩”的感觉。在这片充满机遇和活力热土上,他找到了自己施展才能的平台,也收获了自己幸福的爱情。
    2002年,杨学松只身来到惠州。这一年,他年仅23岁,却已经在广东许多地方闯荡了3年。
    初到惠州,杨学松说有一种闯荡上海滩的感觉。靠年轻人特有的敏锐嗅觉,他嗅出惠州这片热土充满了机遇和生机。他看到的是满地的机会,满地的财富。于是,毅然决定留在惠州,寻找梦想新的起点。
    人们常说,人生关键处往往就那么几步,任何一次不经意的选择,都将决定人生的命运和走向。杨学松的这次选择,注定在他的人生历程中具有历史性的转折意义。多年后,每每谈及这次选择,他总是感觉十分自豪,用他自己的话说,那是他一生中最正确的选择,是在合适时候,来到合适的地方,做了合适的事。因而,他感恩惠州,他说没有惠州,或许就没有他的今天。
    其实,杨学松开始也并没有很明确的规划,自己将来要干什么?他的梦想很简单,那就是多赚钱,改善家境贫穷的现状。或许是农村出来的孩子天生务实,也或许是三年的漂泊让他成熟了许多,他没有许多年轻人创业之初的好高骛远,而是脚踏实地,一步一个脚印,从小做起。从替别人打工,到独自创业,涉及过的领域有多少,连他自己也说不清楚。反正只要不违法,什么赚钱就做什么。别人不愿做的他愿做,别人不敢做的他敢做,别人做不了的他做成了。他的信念很实在,挣到钱就是硬道理。这种实实在在的理念一直支撑着他,让他一路走来,实实在在地做人,踏踏实实地做事。
    2005年,杨学松组建了自己的第一家公司,做起了老板,开始从事零星小工程的施工筹划。他承接过交通设施项目、地坪项目、道路划线、小厂房建设等小工程,虽然他学的不是建筑专业,但他明白,工程虽小,质量重大,要想在这一行站稳脚跟,就必须把每一个项目做的漂亮。不懂技术,他钻研自学,聘请技术人员,从材料、设备、工艺、技术措施等方面,都亲力亲为,严格把关,确保工程质量。对材料供应商他严守信用,从不拖欠材料款,以此建立起了稳固的合作伙伴关系。这种责任意识使他在业内迅速赢得了信誉,并在客户中树立了良好的口碑。
    他的付出慢慢有了回报。这段小打小闹的经历,给他带来的最大收获就是积累了经验,积累了资金,更重要的是积累了人脉。他的业务逐渐火了起来,给他做项目的客户越来越多,他承接的项目也越来越大,许多供应商还主动找上门来与他合作,这种建立在诚信基础上的合作关系,使他受益匪浅。
    依托这种互信关系,杨学松的业务迅速扩张,先后又开设了好几家公司。他开始陷入了从未有过的忙碌。洽谈、应酬自不必说,仅接电话的时间平均每天就超过4个半小时,最忙的时候,每天接电话的时间超过8个小时,没有白天黑夜,电话打到爆。他真正体会到了什么叫累?
    而就在他感觉累的时候,丘比特向他射来了爱神之箭,一位漂亮的惠州本地客家姑娘来到他的身边,使他收获了甜蜜的爱情。这一年,他在惠州步入了婚姻的殿堂。
    在杨学松的办公室,我看到墙上挂着两幅书法:“大象无形”和“海纳百川”。我问他为什么喜欢这两幅字?他告诉我,这是他的座右铭。我想这与他一直坚持的做人做事的理念是相吻合的。不刻意张扬,诚信做人;要兼容百态,踏实做事。诚信做人,踏实做事,就是杨学松这位实“赣”人的立身之本。

    困境是一面镜子,每个人只有站在它面前,或身处困境之中,才能看清楚身边那些无形而珍贵的东西。在事业的最低谷,杨学松没有放弃做人的原则,他以诚信守诺的人格魅力,赢取了朋友的支持和帮助。
    2008年,受大环境的影响,杨学松的事业跌入了最低谷。
    新的项目接不到,原有的项目缺钱开工,供应商的材料款等待支付……资金!资金!资金!资金断链让杨学松陷入了前所未有的困境,巨大的资金压力如泰山压顶般地压得他喘不过气来。
    杨学松几乎要崩溃了。那些日子,他坐不安席,食不甘味常常独自一人,提着一瓶酒,来到东江边,餐风醉酒,望江长吁,感叹生活有如东江水,来无意,去无情,给自己开了一个天大玩笑。
    毕竟“借酒浇愁愁越愁”,毕竟“千金散尽还复来”杨学松很快便从低迷的情绪中走了出来。他明白,人生总是有许许多多的沟沟坎坎要自己去过,能让你站立的,不是卑微的苟活,而是不屈的抗争;能让你重生的,不是绝望地等待,而是勇敢地前行;能让你终生追逐的,不是空虚的目标,而是不死的信念。
    面对困境,他的妻子以满满当当的爱,与他携手走过了这段艰难的岁月。这位朴实贤淑的客家女子,悄悄辞去了公职,回到家中,陪伴在杨学松身边,默默地为他打理好“后院”,为他分担压力,让他没有后顾之忧,能够一门心思去重振事业。家庭的温馨,亲人的关怀,给了他精神上莫大的安慰和鼓舞,坚定了他不消沉、不堕落、不放弃,勇敢直面人生的勇气和力量。
    有人说,对一个不甘失败的人来说,逆境常常是一种幸运。它可以磨坜人的品格和意志,为日后更为激烈的竞争提供丰富的经验。杨学松冷静之后,开始了深沉而凝重的思考。他反思了自己的失误,看到了自己的短处。他说,当一个人的实力支撑不了欲望的膨胀时,就必定会陷入欲望的危机。他告诫自己,事业可以暂时落魄,但人的志气一刻也不能落魄。他收拾好心情,又准备重新上路。
    这时,有人给他送来高利贷,他谢绝了;有人劝他先拖欠供应商的材料款,他没答应。他不想依靠,更不想失信。他说,做人哪怕倾家荡产,也不能丢弃原则,丧失人格。他是这样说的,也是这样做的。
    宁亏自己,不负别人。杨学松决定以牺牲自己为代价来保护合作伙伴的利益。于是,他倾其所有,掏尽了多年的全部积累,在第一时间付清了供应商的货款,发完了员工的工资,而自己却欠下100多万元债务。公司业务还要继续运作,没钱,怎么办?他打起了老家宅子的主意。于是,他又跑回老家,说服家人,卖掉老宅,将筹凑的资金一股脑地砸进他的项目中。这些举动,让他的朋友和合作伙伴至今回想起来也异常感动。供货商们认定他是一个守信用的人,员工们佩服他是一个重情义的人。跟着他干,踏实、放心。
    还有一个很小的细节可以证明他背水一战的决心:他从此戒断了多年的烟瘾。一个能在逆境中戒断烟瘾的男人,背后必定有一股强大的动力支撑着他的意志力,这个动力就是他重振事业的信念。杨学松把所有的朋友都找来,告诉大家,以后不能陪大家吃饭、喝酒、打牌了,他要让朋友们知道,一次挫折并不能把他打倒,因为他骨子里渗透了江西人与生俱来的坚韧和坚持。
    人品也是生产力,杨学松用他的人格魅力征服了周围的人。他的朋友,他的合作伙伴对他更加敬佩有加。大家不忍看着一个守信重诺的朋友因为守信重诺而倒下,纷纷伸出援手,出借资金、提供项目,让他在短时间内又重新站了起来,使他的事业再次驶上了快车道

    思想决定行动,行动决定未来。走出困境的杨学松再次锁定了新的目标。他要整合一支优秀的团队,形成合力,追求共赢,实现团队利益的最大化。
    杨学松的写字楼位于合立方大厦。他说合立方的寓意,很合他追求的意境。因而,他与人合作的酒店也取名为“合立方食府”。
    “合立”在杨学松的词典里,其实就是与“合力”等同。在他认为,这个世界上,没有完美的个人,只有完美的团队。要做强事业,离开团队,难成大事。因为,个人的力量是有限的,而团队的力量才是无穷的。正如庄子所说的那样,浅水是载不起大船的,一杯水洒在地上,只能漂起草叶。风的积累不厚也载不动大鹏的翅膀,只有九万里的长风,才能托起鹏飞九天。杨学松深谙这一点。在经历了一段挫折后,他知道,必须团结一批合作者,整合一支优秀团队,形成合力,追求共赢,才能把事业做强做大。“能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。”杨学松想起了三国孙权的这句话。
    1999年,杨学松开始苦心思考怎样找到一条既能适应市场又能自我掌握的发展之路。面对建筑企业在项目建设中丧失主动权,项目各方相互拖欠款项的现状,他开始探索由公司运作模式向项目合作投资运营模式的转变。由合作投资方对项目共同投入、共同监督、共享利润、共担风险,最大相度地整合合作投资方各自的信息、社会和人际资源优势,以求实现利润的最大化。
    一个有思想的人,注定是个不肯歇息的人。杨学松决意要把自己的想法变为事业发展的孵化器,他把几个志同道合的朋友找来共谋大计,一番阐述,一通分析,说的大家心悦诚服,朋友动心了,击掌为盟,抱团合作,一个新的目标由此确立。

    怎样组建好这个合作团队,使合作伙伴们能够很好的融合在一起,通过协同努力,达到既定目标?杨学松早已深思熟虑。他选取合作对象有两条标准:一是实力;二是诚信。他认为,没有实力,合作没有基础;没有诚信,合作则没有保证。唯有两者兼备,合作才能成为常态。因此,他在与人合作过程中,总是以诚心、尊重、宽容、谅解来展现自己的合作动机,让别人看到自己的实力和诚信,心甘情愿地与自己合作,建立起相互信赖的合作关系,互补长短,互相扶持,实现个人与团队的共同成功。
    几年下来,杨学松已经拥有了一支相对稳定的合作团队。这支合作团队,无异给他的事业发展插上了腾飞的翅膀。他要维护这种团队合作的可持续发展,因而每次合作他都把维护合作伙伴利益摆在首位,最大限度地规避风险。每承接一个项目,他总会预先进行评估:评估自己和合作方是否具备承接项目的实力,评估项目是否能给合作伙伴带来利润,让每一个合作伙伴都心里明白。在项目风险的管控上,他也总是要费尽心思,做足功夫,不放过任何一个风险点,事先提出首选方案,应急方案和备用方案三套风险管控预案,把项目的风险完全掌控在自己的可控范围。否则,他宁可不接项目,也不冒险给合作伙伴带来损失。
    这种互利、共赢、平台性的运营模式,不仅提高了项目的管理水平,化解了项目风险的发生机率,也使杨学松从繁杂的项目管理中解放了出来。由于实行项目养人,一个项目一个经理,他和其他投资人除了和项目方对接外,均不参与项目的具体管理,他可以有更多的时间去陪伴家人,享受生活,用他的话说,现在睡觉都比以前安心了。
    的确,杨学松安心了,他的努力和坚持再次成就了他。花若盛开,蝶自飞来。在他办公室墙上的项目表上我看到,他在建或建成的项目已经遍布惠州、梅州、韶光、汕尾、东莞和广州等地,即使眼下房地产不景气的形势下,他的项目依然一个接一个地上,仅去年就有三个项目启动开工。
    “我能把事业重新做起来,完全是靠朋友的支持帮助”。杨学松用自己的亲身经历阐释了“先做人,后做事”这句听上去虚头巴脑的老话。

    后记
    人们关注成功者,多是羡慕他们成功之后的辉煌,而往往容易忽视他们成功背后的努力和艰辛。对于许多年轻的创业者来说,杨学松成功确有许多可借鉴之处。
    我想起墨子的一句话:诚信者,天下之结也。杨学松的成功之处,就在于他一路身体力行的诚信和实干。
    但愿所有的创业者都能从他的经历中相信,诚信和实干是道路,随着开拓者的脚步延伸;诚信和实干是成功,随着奋进者的拼搏临近;诚信和实干是财富的种子,只要你诚心种下,就能找到打开金库的钥匙

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人

发表评论 评论 (12 个评论)

回复 徐穗辉 2015-1-22 23:50
诚信者,天下之结也。受教了!
回复 雪无痕 2015-1-23 16:32
经商,是要讲诚信的。
回复 雪无痕 2015-1-23 16:32
做人一样的要讲诚信
回复 周小娅 2015-1-23 16:44
好文章!阿兄写人物,越来越挥洒自如了!
回复 周小娅 2015-1-23 16:46
《用诚信书写实“赣”人的快意人生》
大标题,建议去掉“的快意人生”,显得更加简洁有力,明了顺口。
回复 黄洁端 2015-1-24 10:26
文章写得不错,勾勒了一个成功企业家的形象和品质。如果从报告文学角度看,我还有几点建议:
1、关于立论“实干和诚信”。“实干”的含意是什么?如果是“踏踏实实,事事都亲力亲为”,才算“实干”,才是企业家成功的要素之一,那么,并不“实干”的李嘉诚的成功又如何解释?如果“实干”是指“做事”,那么每一个企业家都“做事”,并非成功企业家独有的品质,失败的企业家也做事“实干”。所以,主题存疑。
2、我倒赞成强调“诚信”是主人公的生命坐标和商途基石,也正是诚信让他脱离“奸商”的泥淖。犹太人的“诚信”天下闻名,所以他们是世界上最成功的商人。
回复 黄洁端 2015-1-24 10:39
3、全文多是粗线条的叙事,缺少细节和感性描写,似乎有点干瘪,血肉感偏弱,在一定程度上影响了读者的情感介入。如主人公事业挫折,情绪低落时,不妨增加一些情景气氛渲染。又如他的“顿悟”再度奋起,有否受到某些环境事物的启示?等等。
回复 黄洁端 2015-1-24 10:49
4、一些过于专业性的知识不妨一笔帯过,因为读者的审美兴趣不在这里。例如关于“团队”一段,我弄不清“团队”是什么商业架构,跟股份公司或公司联合体有什么不同。写不清楚,让人“蒙查查”,笔墨多了,又冲淡了审美意韵。
回复 黄洁端 2015-1-24 10:53
5、我赞成小娅的意见,“快意人生”似可斟酌,不要太重的江湖味。
回复 黄洁端 2015-1-24 10:58
6、朋友关系是“义”非“信”。文中应重笔写主人公如何以“信”赢得朋友的“义”而再度崛起。
回复 雪夜弯月 2015-1-24 18:20
非常佩服这样的人!
回复 惠州老农 2015-1-26 13:16
江西人的骄傲

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